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世界级名酒到访1919,会擦出怎样的火花?

2018-06-13 17:04:28来源:项城网

6月3日,智利名庄蒙特斯MONTES少庄主Aurelio Montes Jr与品尚汇董事长张辉军一同到访1919酒类直供成都总部,与1919酒类直供董事长杨陵江就智利名庄蒙特斯MONTES与1919合作的前景进行了深入探讨,并于当晚举办了蒙特斯顶级系列庄主私享晚宴。

熟悉葡萄酒的朋友都知道,蒙特斯MONTES是智利籍世界名酒,属于“新世界葡萄酒”中的佼佼者,品牌创立30年来,享誉全球,特别是进入中国市场22年来,发展迅猛。因酒标上独特的天使图案,高识别度的特征让几乎所有的消费者都做到了过目不忘,被不少人称为葡萄酒“天使”。

1919,中国酒类流通行业第一家公众公司,是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台,目前已吸引了众多国内外知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等1500多个品牌入驻。线下已覆盖全国所有省级行政区域,在500多个城市拥有1200多家线下体验店。因总部在四川成都,并且旗下快喝APP的送酒小哥服装和快递箱均有熊猫元素,因此被称为中国酒界的“功夫熊猫”。

那么,蒙特斯此次到访1919都谈了什么?他们彼此看中了对方什么?当“熊猫”遇到“天使”,又将会擦出怎样的火花?

蒙特斯到访1919谈了什么?

提到蒙特斯和1919,中间绕不开品尚汇。据了解,2016年品尚汇成为蒙特斯MONTES中国区进口商,在与蒙特斯MONTES合作近2年后,品尚汇取得了代理权方面的重大突破,拿下了蒙特斯旗下全系列核心主推产品的中国区代理权,包括在中国知名度较高的顶级系列“三剑客”以及其最高端的产品“金天使”。

而1919与蒙特斯的缘分则是源于品尚汇。2016年6月,1919与品尚汇签署了合作协议,双方在供应链、品牌推广等方面先后进行了更广更深的合作,实现了优势互补,资源整合。而由品尚汇代理的蒙特斯就是合作中重大的一步,蒙特斯自去年11月在1919上线以来圈粉无数、销量可观,获得酒友的一致好评。

此次,蒙特斯MONTES在品尚汇的“牵线”下亲临成都,不仅实地参观了1919总部及四川旗舰店,还对1919董事长杨陵江、1919规模和模式的介绍产生了浓厚的兴趣。三方还就蒙特斯在1919销售近半年的盛况及未来的合作前景进行了热烈交谈。

可以说,本次会谈并非头脑发热的一时冲动之举,而是经过了半年磨合之后修成的“正果”,对双方乃至三方都具有前瞻意义和后续合作的指导作用。

交谈中,蒙特斯MONTES少庄主Aurelio Montes Jr充满激情的讲述了智利独特的风土环境和蒙特斯作为全球知名酒庄的成功历程,他表示对依托1919强大的酒类新零售平台让更多消费者近距离接触到来自世界一流酒庄的优质葡萄酒充满了信心。

而在随后的媒体提问交流环节,杨陵江更是从1919线上与线下优势出发,以广告、陈列等一系列政策表示要守护好蒙特斯这位“天使”。杨陵江透露,1919目前在线下方面已经成为业内的领头羊,而随着新的消费形态、消费方式、消费趋势的变化和发展,1919在线上的实力也在不断增长,并且有决心和信心也要做到行业第一。

他们看中了对方什么?

有人说,对于蒙特斯和1919,现在说“合作”还为时尚早,因为本次会谈仅是“探索未来合作模式”,并没有真正意义上的合作;也有人说,现在说“合作”正当其时,是在“补领结婚证”。

但不管怎么说,蒙特斯和1919这次会谈已经为彼此的深度合作奠定了坚实的基础,并且未来合作模式的探讨也为以后的道路描绘下了切实可行的蓝图。那么,蒙特斯和1919彼此之间到底看中了对方什么呢?

其实抛开现实中两方各在不同领域的光环,也抛开品尚汇的“红娘”因素,合作的根本就在于两者的价值观和目标具有高度的相似点和契合度。如果我们足够了解蒙特斯和1919就会发现,他们的诞生与发展历程竟是那么的相似,他们的梦想和追求也是那么的一致,《酒业财经》认为,这才是他们能够走到一起的根本原因。

首先,蒙特斯和1919的诞生和发展都是时代和趋势造就的产物。在以美国、澳大利亚、智利、阿根廷、南非、新西兰等区域的新世界葡萄酒风行全球之前,葡萄酒曾被一度认为只有法国、意大利、西班牙、德国等欧洲地区才是品质最好的。但随着新世界的葡萄酒更加圆润,果香奔放,个性多变的特点越来越被消费者接受和迷恋,酒体更饱满,成酒更成熟的新世界葡萄酒在全球市场的份额占比越来越大。而1988年创立的蒙特斯,是智利第一家专注于生产高品质葡萄酒的酒庄,它不仅是智利10大顶级名庄之一,更是智利前5大葡萄酒出口酒庄之一。30年的发展让蒙特斯拥有无数的拥趸者,在两岸三地华语圈享有“葡萄酒教父”美誉的葡萄酒鉴赏家陈新民就曾把18款智利最顶级的葡萄酒比喻为“智利 18 罗汉”。

无独有偶,1919的诞生也是在时代的巨变中应运而生的。从1998年初涉酒水行业的成都兴裕商贸有限公司,到2006年创立1919酒类连锁品牌(后改名为1919酒类直供),再到2010年创立四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司,一路走来,几多汗水几多艰辛,恐怕只有杨陵江自己的体会最为深刻。但“青山遮不住,毕竟东流去”,如果我们注意到这几个重要节点的时间,就会发现“轻舟已过万重山”的永远是像1919这样紧扣时代脉搏、勇立行业潮头的企业。

如果说对时代和趋势的把握让蒙特斯和1919惺惺相惜,那么在发展过程中两者所采用的模式更是冥冥之中的不约而同,其最大的相同之处便是注重合作,注重一切合作。

蒙特斯的创立便是4名“老炮儿”的天作之合,一个酿酒师、一个财务总管、一个销售经理、一个酒窖总管不甘于当时的行业体制和经营理念,毅然决然地开启了新篇章。目前,蒙特斯在国际上占据重要地位,产品远销110个国家,在智利几个重要的葡萄酒产区拥有800公顷的葡萄园,并与400名合作者合作生产每年约65万箱的葡萄酒。1996年,蒙特斯由创始合伙人之一的道格拉斯•默里第一次带到中国,通过与中国一些葡萄酒大商和平台的合作,2016年10月中国成为蒙特斯全球排名第五的市场,并且潜力十足,极有可能跻身前三。

与蒙特斯相似,1919的发展道路也是一系列的合作(合伙)之路。从2014年1919成功登陆资本市场,成为国内酒类流通行业首家公众公司,到2015年11月,战略并购购酒网,成为酒类行业第一电商平台,再到近年来与知名酒企的战略合作、与相关行业协会团体的“川酒云店”、与盒马鲜生等企业的跨界、通过隔壁仓库和快喝对传统烟酒店的整合等等,1919在酒类流通领域将合作模式发挥的淋漓尽致,堪称行业教科书。

他们将会擦出怎样的火花?

有了对时代趋势的把握,有了对合作模式的认同,显然还不够,蒙特斯和1919还有共同的发展目标,这才是他们“情投意合”的直接动力。

在新的形势下,特别是外贸领域相关政策的进一步优化,对国外葡萄酒来说是一个千载难逢的好机遇,进口葡萄酒在中国市场百舸争流、千帆竞渡的情景在不久的将来肯定会更加剧烈,而如何争取到更多的中国市场份额,是包括蒙特斯在内的国外酒企当下工作的重中之重。

而1919在今年春糖期间,也喊出了“千亿目标”的口号,杨陵江现场一句“只有规模才是1919将来实现千亿目标的核心”更是燃起酒业人心中的希望之火,再次让行业感受到中国酒业新零售的风口的同时,也连锁发生出酒业新零售巨头之间新一轮的规模扩张升级之战。

君不见天猫、京东都在全力布局线下,就连1919的欢喜冤家酒仙网也已经定下了“5年10000家店”的新零售目标,更别说还有其他不太知名的大小平台都在相对有限的酒水行业跑马圈地。

因此,借助本次会谈的东风,《酒业财经》认为蒙特斯与1919的康庄大道才刚刚开始,如果不出意外,在不久之后,双方极有可能进行更加深入的探讨和合作。而不仅于此,为了“千亿目标”的规模,1919也将会牵手更多的世界知名品牌。

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