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唯品会与腾讯、京东流量入口全量开放,三大巨头将擦出怎样的火花?

2018-05-16 16:05:23来源:中国网
本季度,按照战略合作协议,唯品会京东旗舰店如期在京东首页全量展示,微信钱包入口在 4月向所有微信用户全量开放,目前正精细化运营磨合中,这是三方战略合作的重要成果。

不过流量合作这种事情并非立竿见影,效果展现需要时间。合作入口带来的流量会有逐步的上量过程,并且需要配合更精细化的运营,实现新的人群和场景需求的匹配,目前正在处于磨合阶段。

与微信的合作还将有巨大的想象空间

唯品会微信钱包入口已于4月8日向所有微信用户全量开放。微信入口呈现出比主站更高的男性偏好、一二线城市偏好和年轻化特征。唯品会4.19大促期间,唯品会微信入口的活跃用户中男性占比25.8%,高于主站男性占比,90后人群占比近半。活跃用户前五的城市为:深圳、北京、广州、重庆、成都。

与京东将会有更多联合营销方面的尝试

唯品会京东旗舰店(店铺)已于3月3日零点在京东平台正式上线,3月14日在京东 APP 首页一级入口全量展示。此外,京东方面还有更多的日常资源支持:

-闪购频道、京东 app 首页、京东微信购物入口,有唯品会的独立资源位;

-秒杀、闪购每天有固定的坑位支持;

-京券、京豆、Plus 频道都将逐步接入唯品会资源。

合作成效

-店铺粉丝迅速增长:短短一个月时间内,粉丝从0增长至近40万。

-拉新效果明显:唯品会4.19大促期间,通过京东入口进入唯品会的客户中98%都是新客。

-男装品类销售占比高:目前唯品会在京东入口售卖的各品类中,男装销售第一,美妆增速很快,这与京东的客群属性和平台特点有关。

-上线品牌数量持续增多:3 月上线品牌 271个,4 月上线890个,包括母婴、美妆商品。

-品牌销售复合增长量走高:4月较3月,品牌销售月复合增长 300%以上的品牌总计147 个;100%以上增长的品牌总计232个。

双方后续合作运营将以穿戴类为主,在每个部类中重点打造一批标杆品牌,还将加强促销合力,开展联合大促等合作。并且,唯品会将会向京东开放9个海外仓资源,为京东全球购提供优质的海外自营仓储物流服务,目前已经启动首期英国伦敦仓合作。

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