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探寻IP共创新模式 QQ飞车携手脉动玩转跨界营销

2018-08-02 12:37:44来源:

近年来,游戏IP成为品牌跨界营销的最爱,玩法也是层出不穷,热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP,并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣,正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天,脉动联合QQ飞车手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身,通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播,实现全平台粉丝联合互动,整个活动曝光量累计超过20亿,成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

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洞察粉丝需求,定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ飞车手游自2017年12月上线以来,以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏,深受广大年轻玩家喜爱,上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户,成为国民级竞速类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料,不仅可以迅速帮助玩家回复状态,也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度,让两者此次合作一拍即合。因此,基于用户需求洞察,本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动,通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

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喝脉动就能百分百获得游戏礼包,活动一经推出,好评如潮,短时间内吸引了无数粉丝关注,上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店,把脉动洗劫一空,电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里,Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本,还成为大家纷纷渴求的目标,网友们还制作了各种“求脉动”表情包,生动地表达自己对脉动的渴望,这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

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深度合作,释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应,除了双方IP本身自带的强大流量之外,游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路,而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具,以脉动蓝为设计基调,推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

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时尚青春的脉动专属道具,一经推出就深得玩家们喜爱,在游戏中成功刮起一场脉动时装秀,集齐全套脉动道具,成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道,将合作款脉动饮料推向市场,触达QQ飞车手游玩家,为Q飞手游增加了在线下的曝光,同时用“百分百有奖”的方式,让玩家享受到实实在在的福利,从而激发了粉丝线下购买脉动的热情,实现从虚拟到现实场景的触达与转换,高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下,如何通过技术手段,实现品牌与用户之间的无界链接互动,是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

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QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点,通过推动内外部技术及研发探索,完成游戏界首个<无需输CDKEY,扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式,打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈,极大提升了玩家的体验,激发用户兴趣与参与热情。发售首月,扫码领奖次数突破1000万次,从技术手段上真正实现了营销升级,不仅为游戏本身带来更多流量,也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容,全平台撩动粉丝参与

盘点此次合作,我们发现QQ飞车手游与脉动的合作,不单单是一次双方品牌理念的传递,更是一场与粉丝的互动盛宴,在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。

QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动,随时飞车向前》,将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合,将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致,让每个游戏玩家都能感同身受,并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖,累计曝光量超19亿次。

而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》,借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应,更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”,进一步激发活动参与激情。

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此外,双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间,传播成功借势“毒奶”这一热门话题,灵活运用该词引爆社交话题,将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范,并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。

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短短几天,“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏,玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学;“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情,铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎,成功通过圈层及口碑效应,引发裂变式二次传播。

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此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万,讨论量超17万,让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中,进一步提高用户参与感与体验感,用年轻人易于接受的方式与之沟通,真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。

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合作口碑正向,打造IP跨界营销新标杆

QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作,通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力,利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作,营造话题热度,借助全平台粉丝互动营销能力,引导用户玩出脑洞,线上线下结合,不仅推动脉动销售,更为双方品牌带去巨大曝光与声量。

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