您的位置: 首页 >滚动新闻 > 正文

凝聚经销商信心 北京现代凭什么赢得渠道信任

2018-01-09 14:08:13来源:大河网
    2017年刚刚过去,回首这一年国内汽车圈里可谓风云变幻,大事件一桩接着一桩。大众联姻江淮、吉利收购宝腾、汽车销售新规出炉.....令人目不暇接,不过要说到让人印象最深刻的,还是北京现代下半年的稳步回升,从上半年的进退维谷,到下半年的强势反弹,上演了一场堪称经典的市场保卫战。

截止到2017年底北京现代总销量达到82万辆,重返合资主流阵营。从去年7月份起北京现代连续数个月销量大幅上扬,半年销售近50万辆彰显出其背后百万体系的实力。究竟北京现代是如何快速的在逆境中完成转身呢?从一家已经经营15年的老北京现代4S店里,笔者找到了这个问题的答案。

稳定渠道团结经销商 维护崛起根本

河北骏通4S店是石家庄最早的一家北京现代4S店,也是国内出现最早的一批北京现代4S店,在2002年底就已经成立。在笔者采访过程中,这家经销商表示2017年初时,北京现代经销商生存压力确实很大,但上半年厂家给出一系列政策的调整,大大减轻了经销商的运营压力。包括主动降低销量目标减轻经销商负担、发布优惠政策增加渠道盈利、削减库存量等,同时还通过金融机构提供延长贷款免息时限等扶助政策,令经销商摆脱了资金的限制。这些及时有力的措施,让经销商们的营运状态得到了明显改善,到下半年品牌整体销量开始回暖,新名图、全新途胜等热销车型销量都出现了大幅提升。

通过对这家经销商的采访,大家能够看出北京现代面对困境,以多项积极的措施快速稳定住了销售渠道的信心,赢得了经销商的信任。最终,没有一家经销商出现资金断裂和退网,维护住了其再次崛起的根本。

进军本土化2.0时代 升级现有产品体系

除了稳定销售渠道之外,2017下半年北京现代之所以销量能大幅上涨,跟它升级现有产品体系,提升自身市场竞争力也有着极大的关系。从去年7月份开始,北京现代就开始推出多款新车,包括全新索纳塔、新ix25、全新瑞纳、新一代ix35等。同时,引入先进的技术和新车型,像全新瑞纳上同级独有智能语音系统、新一代ix35的“智心合一”系统,以及在广州车展上亮相全新性能车系的首款全新车型——ENCINO,都成功吸引了众多国内消费者的关注。

2017年下半年北京现代正式迈入本土化2.0时代,凭借深耕国内15年的强大的底蕴与累积,如今北京现代汽车零配件的本土采购率已经高达96%以上,通过国内优质采购企业的整合,使新车的品质及性价比得到了极大程度的提升,更能刺激国内消费者的购买欲望。目前,在管理、研发、采购、制造、物流、服务、信息、财务等汽车制造业的各个环节,北京现代已经形成了完整产业链布局,拥有了年销百万辆的体系与实力。

一直以“速度”闻名于世的北京现代,在2017年像世人展示出了它坚韧的另一面。成立15年北京现代实现了900万+客户的积累,正是在如此多用户的信赖与支持下,它才完成了去年的销量逆袭。为了感恩用户,2018年北京现代将在 “三纵三横”矩阵式产品布局下,打造出“基础车系、性能车系、新能源车系”三元产品梯队,以“电动技术、智能技术、网联技术” 铸造坚实技术内核,锻造产品硬实力。可以预期,在新的一年凭借稳定渠道能力和完善的新产品体系,北京现代一定会给国内消费者带来更多的惊喜!

相关阅读
  • 电影花絮
  • 电影情报
  • 圈子新闻
  • 电影新闻
  • 电影搜罗
  • 电视剧
  • 影视演员